juga: program IB, introducing broker, program afiliasi, program rebate
Program Introducing Broker (IB) membayar seseorang atau sebuah situs dari pendapatan broker itu sendiri untuk setiap klien yang dirujuknya — sekali di muka per akun yang didanai, bagi hasil berulang atas setiap lot yang ditradingkan, atau keduanya sekaligus.
Ketika sebuah situs mengirim Anda ke broker lalu Anda menyetor dan bertrading, broker membayar situs itu sebagian dari apa yang ia peroleh dari trading Anda. Pembayarannya keluar dari pendapatan broker, bukan dari biaya tambahan yang dibebankan kepada Anda — tetapi hal itu memang membuat situs tersebut punya alasan untuk lebih menyukai satu broker daripada broker lain.
Hampir setiap situs perbandingan, katalog EA, dan kanal ulasan di industri ini dibayar dengan cara tersebut. Memahami cara kerja pembayaran itulah yang membuat pembaca bisa membedakan sebuah rekomendasi dari iklan yang berbaju rekomendasi.
Bacalah rekomendasi broker sebagai satu masukan saja, lalu cocokkan dengan fakta yang tidak bergantung pada siapa membayar siapa.
| Rentang | Artinya |
|---|---|
| Diungkapkan, dan brokernya bisa diperiksa pada regulator dan kondisinya | Normal dan bisa dipakai. Periksa kondisinya dan gunakan rekomendasi itu sebagai daftar pendek. |
| Diungkapkan, dengan rebate yang ditawarkan | Tidak masalah bila rebate-nya dihitung bersih terhadap total biaya, bukan dianggap uang gratis. |
| Tidak diungkapkan di mana pun | Insentifnya tetap ada. Anggap saja ia ada dan periksa semuanya secara independen. |
| Dibayar atas kerugian klien, atau meminta akses akun | Kepentingannya berlawanan, atau permintaannya bukan sesuatu yang dibutuhkan program mana pun. |
Tidak. Pihak yang memperkenalkan mengambil bagian dari pendapatan broker sendiri atas akun tersebut, dan spread serta komisi yang berlaku bagi Anda sama dengan akun langsung. Masalah yang diciptakan program semacam ini adalah insentif bagi pihak yang merekomendasikan, bukan biaya tambahan bagi trader.
Pengungkapan membuat insentifnya terlihat, tetapi tidak membatalkannya. Respons yang tepat adalah mencocokkan rekomendasinya dengan kondisi yang dipublikasikan broker tersebut dan dengan regulatornya — dan justru itulah yang ingin dipicu oleh adanya pengungkapan.
Tarif seperti itu tidak ada. Tidak satu pun dari enam catatan broker di sini yang memuat angka pembayaran bertanda terkonfirmasi dengan brokernya, dan batas atas yang tercatat berbeda hampir tiga kali lipat. Halaman yang mengutip satu angka rapi untuk seluruh industri mengarangnya sendiri.
Bias urutan adalah bias yang dicari semua orang. Bias yang lebih murah adalah penghilangan: broker yang tidak bisa membayar situs tersebut tidak pernah masuk ke dalam perbandingan, dan tidak ada satu pun di halaman itu yang menyebutkannya. Periksa apakah broker yang sudah Anda kenal sama sekali muncul di sana, sebelum Anda membaca urutan tempat mereka berada.
Setiap satu dari enam broker ini memuat syarat komersialnya di dalam kolom terstruktur yang sama dengan kondisi tradingnya. Kolom-kolom itu masuk ke dalam skema pada Juni 2026, untuk menggambarkan broker dan bukan untuk membuat sebuah argumen tentang program rujukan, sehingga menjajarkannya berdampingan adalah sebuah pembacaan, bukan sebuah klaim.
| Catatan broker | Sekali bayar per klien yang dirujuk | Berulang per lot yang ditradingkan | Terkonfirmasi dengan broker |
|---|---|---|---|
| Exness | hingga $1,850 | ~$0.87 | tidak |
| FXGT | ~$1,600 | ~$1.43 | tidak |
| HFM | $150–650 | persentase, bukan tarif per lot | tidak |
| TitanFX | tidak ada yang berlaku tetap | ~$0.80–1.25 | tidak |
| AXIORY | hingga $1,000 | ~$1.20–1.50 | tidak |
| XM | hingga $1,000 | $90 (tingkatan VIP seumur hidup) | tidak |
Bacalah kolom paling kanan lebih dulu. Setiap catatan memuat penanda konfirmasi untuk angka pembayarannya, dan penanda itu terbaca false pada keenamnya — pihak yang akan dibayar tidak bisa menyatakan tarifnya sendiri, dan itulah alasan terbaik untuk tidak memercayai artikel mana pun yang mengutip satu angka rapi untuk seluruh industri. Kolom kiri mengatakannya dengan cara lain: untuk tindakan yang persis sama, yaitu memperkenalkan satu klien, batas atas yang tercatat membentang dari $650 sampai $1,850, dan satu broker dari enam itu sama sekali tidak menawarkan pembayaran sekali yang berlaku tetap.
Kedua bentuk itu tampak bisa saling menggantikan, padahal tidak. Skema sekali bayar tuntas begitu akunnya didanai dan memenuhi syarat — pada satu catatan itu berarti setoran pertama $10 ditambah satu transaksi, pada catatan lain dua lot ditambah enam puluh hari. Setelah itu pihak yang merekomendasikan sudah dibayar lunas dan tidak lagi punya kepentingan atas apakah brokernya cocok bagi Anda. Bagi hasil per lot tidak membayar apa pun saat pendaftaran lalu membayar selama bertahun-tahun, menyelaraskan situs tersebut dengan bertahannya Anda dan melawan penahanan diri Anda.
Tiga catatan menyatakan kedua tarifnya sebagai angka per klien dan per lot. Bagi angka yang satu dengan yang lain, dan titik silangnya keluar dalam satuan lot:
Tiga sisanya tidak terbagi dengan rapi: HFM mencatat sebuah persentase alih-alih tarif per lot, TitanFX sama sekali tidak punya pembayaran sekali yang berlaku tetap, dan $1,000 milik XM terhadap $90 per lot pada tingkatan VIP seumur hidupnya akan bersilangan di sebelas lot — tingkatan dengan satuan yang berbeda.
Pada dua puluh lot sebulan, titik-titik silang itu jatuh kira-kira tiga sampai sembilan tahun ke depan. Akun yang sama menghasilkan sekitar $209 setahun pada tarif $0.87 per lot, berhadapan dengan pembayaran sekali hingga $1,850 yang bisa tuntas di bulan pertamanya. Tidak ada satu pun dari kedua kesepakatan itu yang tidak jujur, tetapi keduanya membeli perhatian pihak yang merekomendasikan untuk jangka waktu yang sangat berbeda.
Bandingkan angka per lot itu dengan biaya yang Anda keluarkan untuk transaksinya. Syarat resmi Exness yang dipublikasikan menaruh satu putaran bolak-balik Raw pada sekitar $8 seluruhnya — spread raw di bawah satu pip ditambah $3.5 per sisi — berhadapan dengan bagi hasil tercatat sekitar $0.87, kira-kira sepersembilan darinya. Rujukan itu membagi $8 tersebut, bukan menambahinya.
Untuk menempatkan diri Anda pada titik silang itu, Anda butuh volume Anda
sendiri, dan MetaTrader 5 memberikannya lewat dua jalan. Toolbox → History
memuat kolom Volume, dan menjumlahkannya sepanjang periode yang dicakup tab
tersebut menghasilkan lot yang ditradingkan — asalkan tab itu dikelompokkan
berdasarkan posisi, karena tampilan deals mencatat posisi masuk dan keluarnya
secara terpisah sehingga angkanya jadi dua kali lipat. Untuk EA yang belum Anda
jalankan secara live, laporan Strategy Tester menyatakan Total Trades: dan
Total Deals: sebagai dua baris terpisah.
Kedua baris itulah tempat “per lot” diam-diam menjadi ambigu. Satu putaran
bolak-balik adalah dua deal di MT5 — satu masuk, satu keluar — sehingga laporan
yang menunjukkan Total Trades: 50 menunjukkan Total Deals: 100 di
sebelahnya, dan penutupan sebagian menambah deal tanpa menambah trade (panduan
laporan backtest membahas sisa blok
itu). Program yang mengutip “$0.87 per lot” sedang mengutip sebuah tarif yang
penyebutnya tidak ditetapkan oleh syarat resmi broker maupun oleh terminalnya: satu
putaran bolak-balik, atau masing-masing sisinya. Dengan angka-angka di atas,
$1,850 yang sama berjarak entah 2,126 putaran bolak-balik atau 1,063 — terpaut
bertahun-tahun pada akun ritel, dan tidak satu pun dari enam catatan itu
menyatakan yang mana maksudnya.
Terminal yang sama menyelesaikan pertanyaan satunya. Market Watch → klik kanan simbolnya → Specification memuat Contract size, Spread, dan Swap long/short untuk akun yang benar-benar akan Anda tradingkan, dan itulah versi kondisi yang tidak bisa dibantah oleh rekomendasi mana pun.
Di situs yang dibayar dari rujukan, urutan jarang menjadi tempat bias itu berada. Perbandingan yang diurutkan berdasarkan kolom tampilan yang disetel manual bisa tampak netral, sementara daftar lain di situs yang sama — daftar tempat pembaca didorong — berjalan dengan pendapatan lebih dulu. Tabel tempat Anda membandingkan tidak selalu merupakan daftar tempat Anda didorong.
Bias yang lebih menarik berada di hulu keduanya. Daftar yang menggugurkan broker mana pun tanpa tautan rujukan yang berfungsi mengubah himpunan kandidatnya, bukan pemeringkatannya: tidak ada yang memiringkan apa pun, dan daftar pendeknya sekadar bergeser.
Dua hal di sini tahan diperiksa dari luar halaman ini, dan keduanya adalah dua hal yang layak diperiksa pada situs mana pun yang merekomendasikan broker. Pertama, apakah pengungkapannya menyatakan permukaan mana yang digerakkan pembayaran itu — halaman yang mengaku dibayar tetapi tidak menyebutkan ke mana ia mengarahkan baru memberi tahu Anda separuhnya. Kedua, apakah broker yang sudah Anda kenal sama sekali muncul di dalam perbandingannya, karena penghilangan tidak meninggalkan jejak apa pun pada halaman yang menghilangkannya.
Biaya adalah hal yang seharusnya dipakai untuk menguji sebuah rekomendasi, jadi mulailah dengan spread dan total biaya bolak-balik yang dibentuknya, lalu model eksekusi untuk memahami bagaimana order terisi dan lewat siapa. Proteksi saldo negatif dan yurisdiksi terbatas mencakup dua fakta akun yang menentukan apakah sebuah broker bisa dipakai sama sekali, siapa pun yang memperkenalkan Anda, dan expert advisor memasok volume per lot yang menjadi satuan seluruh pengaturan ini.
