ayrıca: IB programı, introducing broker, ortaklık programı, rebate programı
Introducing Broker (IB) programı, bir aracı kurumun, kendisine müşteri yönlendiren bir kişiye ya da siteye yönlendirilen her müşteri için kendi gelirinden ödeme yapmasıdır: para yatıran hesap başına tek seferlik, işlem gören her lottan pay olarak ya da ikisi birden.
Bir web sitesi sizi bir aracı kuruma yönlendirdiğinde ve siz para yatırıp işlem yaptığınızda, aracı kurum sizin işlemlerinizden kazandığının bir kısmını o siteye öder. Ödeme, size ayrıca yansıtılan ek bir masraftan değil, aracı kurumun kendi gelirinden çıkar — ama yine de sitenin bir aracı kurumu bir diğerine tercih etmek için bir nedeni olduğu anlamına gelir.
Bu sektördeki hemen her karşılaştırma sitesi, her EA kataloğu ve her inceleme kanalı bu şekilde para kazanır. Ödemenin nasıl işlediğini bilmek, okurun bir tavsiyeyi kılık değiştirmiş bir reklamdan ayırt etmesini sağlayan şeydir.
Bir aracı kurum tavsiyesini tek bir girdi olarak okuyun ve kimin kime ödeme yaptığına bağlı olmayan olgularla doğrulayın.
| Aralık | Anlamı |
|---|---|
| Açıklanmış ve aracı kurum düzenleyici ile koşullar üzerinden kontrol edilebiliyor | Normal ve kullanılabilir. Koşulları doğrulayın ve tavsiyeyi bir kısa liste olarak kullanın. |
| Açıklanmış, üstelik bir rebate de sunuluyor | Rebate bedava para gibi sayılmak yerine toplam maliyetten düşülüyorsa sorun yok. |
| Hiçbir yerde açıklanmamış | Teşvik yine de var. Var olduğunu varsayın ve her şeyi bağımsız olarak doğrulayın. |
| Müşteri zararı üzerinden ödeniyor ya da hesap erişimi isteniyor | Çıkarlar karşı karşıyadır ya da istenen şey hiçbir programın ihtiyaç duymadığı bir şeydir. |
Artırmaz. Tanıtıcı, aracı kurumun o hesap üzerindeki kendi gelirinden pay alır ve size verilen spread ile komisyon, doğrudan açılmış bir hesaptakiyle aynıdır. Bu programların yarattığı sorun yatırımcıya bir ek ücret değil, tavsiye eden tarafta bir teşviktir.
Açıklama teşviki görünür kılar; onu iptal etmez. Doğru tepki, tavsiyeyi aracı kurumun yayımlanmış koşulları ve düzenleyicisi karşısında doğrulamaktır — açıklamanın var olma nedeni de tam olarak buna itmektir.
Böyle bir oran yok. Buradaki altı aracı kurum kaydının hiçbiri, aracı kurumla doğrulandığı işaretlenmiş bir ödeme rakamı taşımıyor ve kayıtlı üst sınırlar arasında neredeyse üç kat fark var. Sektör için tek ve derli toplu bir sayı veren bir sayfa, o sayıyı uydurmuştur.
Sıralama yanlılığı herkesin aradığı şeydir. Daha ucuza gelen yanlılık ise dışarıda bırakmadır: sitenin ödeme alamadığı bir aracı kurum karşılaştırmaya hiç girmez ve sayfada bunu söyleyen hiçbir şey yoktur. Hangi sırayla dizildiklerini okumadan önce, zaten bildiğiniz aracı kurumların listede yer alıp almadığına bakın.
Bu altı aracı kurumun her biri, ticari koşullarını işlem koşullarıyla aynı yapılandırılmış alanlarda taşır. Bu alanlar şemaya Haziran 2026’da, yönlendirme programları hakkında bir tez ileri sürmek için değil aracı kurumları tanımlamak için girdi; dolayısıyla onları yan yana dizmek bir iddia değil bir okumadır.
| Aracı kurum kaydı | Yönlendirilen müşteri başına tek seferlik | İşlem gören lot başına yinelenen | Aracı kurumla doğrulanmış |
|---|---|---|---|
| Exness | 1.850 $‘a kadar | ~0,87 $ | hayır |
| FXGT | ~1.600 $ | ~1,43 $ | hayır |
| HFM | 150–650 $ | yüzde oranı, lot başına oran değil | hayır |
| TitanFX | sürekli olan yok | ~0,80–1,25 $ | hayır |
| AXIORY | 1.000 $‘a kadar | ~1,20–1,50 $ | hayır |
| XM | 1.000 $‘a kadar | 90 $ (ömür boyu VIP kademesi) | hayır |
Önce en sağdaki sütunu okuyun. Her kayıt, ödeme rakamı için bir doğrulama işareti taşır ve altısında da bu işaret olumsuz — ödeme alacak taraf kendi oranını belirtemiyor; sektör için tek ve derli toplu bir rakam veren her yazıya güvenmemek için bundan iyi bir neden de yok. Soldaki sütun aynı şeyi başka türlü söyler: tek bir müşteriyi tanıtmak gibi birebir aynı iş için kayıtlı üst sınır 650 $ ile 1.850 $ arasına yayılıyor ve altı aracı kurumdan biri sürekli bir tek seferlik ödeme hiç sunmuyor.
İki biçim birbirinin yerine geçebilirmiş gibi görünür, öyle değildir. Tek seferlik ödeme, hesap para yatırıp koşulları sağlar sağlamaz kapanır — bir kayıtta bu 10 $ ilk para yatırma artı tek bir işlem, bir diğerinde iki lot artı altmış gün demek. Ondan sonra tavsiye eden ücretini tam olarak almıştır ve aracı kurumun size uyup uymadığında hiçbir payı kalmaz. Lot başına pay ise kayıt anında hiçbir şey ödemez, sonra yıllarca öder; siteyi sizin kalmanızla aynı hizaya, sizin frenlemenizin karşısına yerleştirir.
Üç kayıt, her iki oranı da müşteri başına ve lot başına rakamlar olarak belirtiyor. Birini diğerine bölün, geçiş noktası lot cinsinden çıkar:
Diğer üçü temiz bölünmüyor: HFM lot başına oran yerine bir yüzde kaydediyor, TitanFX sürekli bir tek seferlik ödeme hiç kaydetmiyor ve XM’in 1.000 $‘ı, ömür boyu VIP kademesi olan lot başına 90 $ ile on bir lotta kesişirdi — farklı bir birimle ifade edilmiş bir kademe.
Ayda yirmi lotta bu geçiş noktaları kabaca üç ila dokuz yıl ileriye düşer. Aynı hesap lot başına 0,87 $ üzerinden yılda yaklaşık 209 $ getirir; buna karşılık ilk ayında kapanabilecek, 1.850 $‘a kadar çıkan bir tek seferlik ödeme vardır. İki anlaşma da sahtekârca değil, ama tavsiye edenin ilgisini çok farklı uzunluklarda süreler için satın alıyorlar.
Lot başına rakamı, işlemin size neye mal olduğuyla karşılaştırın. Exness’in kendi yayımladığı koşullar, bir Raw gidiş-dönüşü her şey dahil yaklaşık 8 $ olarak koyuyor — pip altı ham spread artı her yönde 3,5 $ — buna karşılık kayıtlı pay yaklaşık 0,87 $, yani kabaca dokuzda biri. Yönlendirme o 8 $‘a eklemek yerine onu bölüyor.
Kendinizi o geçiş noktasına yerleştirmek için kendi hacminize ihtiyacınız var ve MetaTrader 5
bunu iki yoldan verir. Toolbox → History bir Volume sütunu taşır; sekmenin kapsadığı dönem
boyunca bunu toplamak işlem gören lotu verir — yeter ki sekme pozisyonlara göre gruplanmış
olsun, çünkü deals görünümü girişi ve çıkışı ayrı ayrı listeler ve rakamı ikiye katlar. Henüz
gerçek hesapta çalıştırmadığınız bir EA için Strateji Test Aracı (Strategy Tester) raporu
Total Trades: ve Total Deals: satırlarını ayrı ayrı belirtir.
“Lot başına” ifadesi sessizce belirsizleştiği yer tam da bu iki satırdır. MT5’te bir
gidiş-dönüş iki deal’dir — biri içeri, biri dışarı — yani Total Trades: 50 gösteren bir
rapor yanında Total Deals: 100 gösterir ve kısmi kapanışlar trade eklemeden deal ekler
(backtest raporu rehberi o bloğun geri kalanını
adım adım işler). “Lot başına 0,87 $” diyen bir program, paydasını ne aracı kurumun kendi koşullarının
ne de terminalin çözdüğü bir oranı belirtiyor: bir gidiş-dönüş mü, yoksa onun her bir yönü
mü. Yukarıdaki rakamlarla aynı 1.850 $ ya 2.126 gidiş-dönüş uzaktadır ya da 1.063 — bireysel
bir hesapta yıllarca fark eder ve altı kaydın hiçbiri hangisini kastettiğini söylemez.
Aynı terminal diğer soruyu çözer. Market Watch → sembole sağ tık → Specification, gerçekten işlem yapacağınız hesap için Contract size, Spread ve Swap long/short alanlarını taşır; koşulların hiçbir tavsiyenin sizi vazgeçiremeyeceği sürümü de budur.
Yönlendirmelerden ödeme alan bir sitede yanlılık nadiren sıralamada durur. Elle ayarlanan bir görüntüleme alanına göre sıralanmış bir karşılaştırma tarafsız görünebilirken, aynı sitedeki başka bir liste — okurun içinden yönlendirildiği liste — geliri öne koyabilir. Karşılaştırma yaptığınız tablo her zaman içinden yönlendirildiğiniz liste değildir.
Daha ilgi çekici yanlılık ikisinin de yukarısında duruyor. Çalışan bir yönlendirme bağlantısı olmayan her aracı kurumu dışarıda bırakan bir liste sıralamayı değil, aday kümesini değiştirir: kimse hiçbir şeyi eğmez, kısa liste kendiliğinden kayar.
Buradaki iki şey sayfanın dışından yapılan bir kontrole dayanır ve bir aracı kurum öneren her sitede kontrol edilmeye değer olan da bu ikisidir. Birincisi, açıklamanın ödemenin hangi yüzeyi hareket ettirdiğini söyleyip söylemediği — ödeme aldığını kabul eden ama nereye yönlendirdiğini söylemeyen bir sayfa size yarısını anlatmıştır. İkincisi, zaten bildiğiniz aracı kurumların karşılaştırmada hiç yer alıp almadığı; çünkü dışarıda bırakma, onu dışarıda bırakan sayfada hiçbir iz bırakmaz.
Bir tavsiye maliyete karşı kontrol edilmelidir; o yüzden spread ve onun beslediği gidiş-dönüş toplam maliyetle başlayın, ardından emirlerin nasıl ve kim üzerinden gerçekleştiğini görmek için gerçekleşme modeline geçin. Negatif bakiye koruması ve kısıtlı yargı bölgesi, sizi kim yönlendirmiş olursa olsun bir aracı kurumun kullanılabilir olup olmadığını belirleyen iki hesap olgusunu kapsıyor; expert advisor ise tüm bu düzenlemenin cinsinden ifade edildiği lot başına hacmi sağlıyor.
