anche: programma IB, introducing broker, programma di affiliazione, programma rebate
Un programma Introducing Broker paga una persona o un sito con i ricavi del broker stesso per ogni cliente segnalato: una tantum per conto finanziato, una quota ricorrente su ogni lotto operato, oppure entrambe le cose.
Quando un sito vi manda da un broker e voi depositate e operate, il broker paga a quel sito una parte di ciò che guadagna dalla vostra attività. Il pagamento esce dai ricavi del broker, non da un costo aggiuntivo a vostro carico — ma significa comunque che quel sito ha un motivo per preferire un broker a un altro.
Quasi ogni sito di confronto, catalogo di EA e canale di recensioni in questo settore viene pagato così. Capire come funziona il pagamento è ciò che permette a chi legge di distinguere un consiglio da una pubblicità travestita da consiglio.
Leggete il consiglio su un broker come un elemento fra gli altri e riscontratelo con fatti che non dipendono da chi paga chi.
| Intervallo | Significato |
|---|---|
| Dichiarato, e del broker si possono verificare vigilanza e condizioni | Normale e praticabile. Verificate le condizioni e usate il consiglio come rosa di partenza. |
| Dichiarato, con un rebate offerto | Va bene se il rebate viene scomputato dal costo totale invece di essere contato come denaro gratis. |
| Non dichiarato da nessuna parte | L'incentivo esiste comunque. Datelo per scontato e verificate tutto in modo indipendente. |
| Pagato sulle perdite del cliente, o con richiesta di accesso al conto | Gli interessi sono opposti, oppure la richiesta non è qualcosa di cui un programma abbia bisogno. |
Non lo fa. Chi presenta prende una quota dei ricavi che il broker stesso realizza sul conto, e lo spread e la commissione che vi vengono quotati coincidono con quelli di un conto aperto direttamente. Il problema che questi programmi creano è un incentivo per chi consiglia, non un sovrapprezzo per il trader.
L'informativa rende visibile l'incentivo; non lo annulla. La risposta giusta è riscontrare il consiglio con le condizioni pubblicate dal broker e con l'autorità che lo vigila — che è esattamente ciò che l'informativa esiste per innescare.
Una tariffa del genere non esiste. Nemmeno una delle sei schede broker qui riporta una cifra di payout segnata come confermata con il broker, e i tetti registrati differiscono di quasi tre volte. Una pagina che cita un unico numero tondo per il settore se lo è inventato.
La distorsione nell'ordine è quella che cercano tutti. La distorsione meno costosa è l'omissione: un broker per cui il sito non può essere pagato non entra mai nel confronto, e nulla nella pagina lo dice. Controllate se i broker che già conoscete siano presenti o no, prima di leggere l'ordine in cui stanno.
Ognuno di questi sei broker riporta le proprie condizioni commerciali negli stessi campi strutturati delle condizioni di trading. Quei campi sono entrati nello schema a giugno 2026 per descrivere i broker, non per dimostrare qualcosa sui programmi di segnalazione: metterli uno accanto all’altro è una lettura, non una tesi.
| Scheda broker | Una tantum per cliente segnalato | Ricorrente per lotto operato | Confermato con il broker |
|---|---|---|---|
| Exness | fino a $1,850 | ~$0.87 | no |
| FXGT | ~$1,600 | ~$1.43 | no |
| HFM | $150–650 | una percentuale, non una tariffa per lotto | no |
| TitanFX | nessuna permanente | ~$0.80–1.25 | no |
| AXIORY | fino a $1,000 | ~$1.20–1.50 | no |
| XM | fino a $1,000 | $90 (livello VIP a vita) | no |
Leggete per prima la colonna di destra. Ogni scheda ha un flag di conferma per la propria cifra di payout, e su tutte e sei risulta falso: la parte che verrebbe pagata non è in grado di dichiarare la propria tariffa, ed è la ragione migliore per diffidare di qualsiasi articolo che citi un’unica cifra tonda per il settore. La colonna di sinistra lo dice in un altro modo: per lo stesso identico atto di presentare un cliente, il tetto registrato va da $650 a $1,850, e uno dei sei broker non prevede alcun compenso una tantum permanente.
Le due forme sembrano intercambiabili e non lo sono. Il compenso una tantum si chiude appena il conto viene finanziato e qualificato — su una scheda è un primo deposito da $10 più una singola operazione, su un’altra due lotti più sessanta giorni. Dopodiché chi ha consigliato è stato pagato per intero e non conserva alcun interesse sul fatto che quel broker vi fosse adatto. Una quota per lotto non paga nulla all’iscrizione e poi paga per anni, allineando il sito alla vostra permanenza e mettendolo contro la vostra moderazione.
Tre schede indicano entrambe le tariffe come cifre per cliente e per lotto. Dividete l’una per l’altra e il punto di pareggio esce in lotti:
Le altre tre non si dividono in modo pulito: HFM registra una percentuale invece di una tariffa per lotto, TitanFX nessun compenso una tantum permanente, e i $1,000 di XM contro un livello VIP a vita da $90 al lotto si incrocerebbero a undici lotti — un livello denominato in modo diverso.
A venti lotti al mese quei punti di pareggio cadono all’incirca fra tre e nove anni di distanza. Lo stesso conto rende circa $209 all’anno a $0.87 al lotto, contro un compenso una tantum fino a $1,850 che può chiudersi già nel primo mese. Nessuno dei due accordi è disonesto, ma comprano l’attenzione di chi consiglia per periodi molto diversi.
Mettete la cifra per lotto a confronto con ciò che l’operazione costa a voi. Le condizioni pubblicate direttamente da Exness collocano un giro completo su conto Raw attorno a $8 tutto compreso — spread grezzo sotto il pip più $3.5 per lato — contro una quota registrata di circa $0.87, all’incirca un nono. La segnalazione divide quegli $8, non li aumenta.
Per collocarvi su quel punto di pareggio serve il vostro volume, e MetaTrader 5
lo fornisce in due modi. Toolbox → History contiene una colonna Volume, e
sommarla sull’intervallo coperto da quella scheda dà i lotti operati, a patto
che la vista sia raggruppata per posizioni: la vista per deal elenca l’entrata e
l’uscita separatamente e raddoppia la cifra. Per un EA che non avete ancora
fatto girare in reale, il report dello Strategy Tester indica Total Trades: e
Total Deals: su due righe distinte.
Quelle due righe sono il punto in cui «per lotto» diventa silenziosamente
ambiguo. Un giro completo in MT5 sono due deal — uno in entrata e uno in uscita
— quindi un report che mostra Total Trades: 50 mostra accanto
Total Deals: 100, e le chiusure parziali aggiungono deal senza aggiungere
trade (la guida ai report di backtest
percorre il resto di quel blocco). Un programma che dichiara «$0.87 per lotto»
dichiara una tariffa il cui denominatore non viene stabilito né dalle condizioni
del broker né dal terminale: un giro completo, oppure ciascuno dei suoi due lati.
Sulle cifre qui sopra, gli stessi $1,850 distano o 2,126 giri completi o 1,063 —
anni di differenza su un conto retail, e nessuna delle sei schede dice quale dei
due intenda.
Lo stesso terminale risolve l’altra domanda. Market Watch → tasto destro sul simbolo → Specification riporta Contract size, Spread e Swap long/short per il conto su cui opererete davvero, che è la versione delle condizioni da cui nessun consiglio può dissuadervi.
Su un sito pagato con le segnalazioni, la distorsione raramente sta nell’ordinamento. Un confronto ordinato su un campo di visualizzazione impostato a mano può sembrare neutrale mentre un altro elenco dello stesso sito — quello da cui chi legge viene spinto — mette il ricavo al primo posto. La tabella in cui confrontate non è sempre l’elenco da cui venite spinti.
La distorsione più interessante sta a monte di entrambe. Un elenco che esclude qualsiasi broker privo di un link di segnalazione funzionante cambia l’insieme dei candidati, non la classifica: nessuno inclina nulla, e la rosa semplicemente si sposta.
Due cose qui sopravvivono a una verifica fatta dall’esterno della pagina, e sono le due che vale la pena verificare su qualsiasi sito che consigli un broker. La prima è se l’informativa dica su quale superficie incide il pagamento: una pagina che ammette di essere pagata ma non dove vi indirizza vi ha detto solo la metà. La seconda è se i broker che già conoscete siano presenti o no nel confronto, perché l’omissione non lascia traccia sulla pagina che li ha omessi.
Il costo è il metro con cui va verificata una raccomandazione, quindi partite dallo spread e dal costo totale per giro completo che alimenta, poi dal modello di esecuzione per capire come e attraverso chi vengono eseguiti gli ordini. La protezione dal saldo negativo e la giurisdizione soggetta a restrizioni coprono i due dati di conto che decidono se un broker sia utilizzabile, chiunque vi abbia presentato, e un expert advisor fornisce il volume per lotto in cui l’intero accordo è denominato.
